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O É Negócio desta semana recebe Nathalia Garcia, CEO da Bradesco Consórcios, que aposta no segmento de planejamento patrimonial (wealth planning) como uma das principais avenidas de crescimento da companhia. Segundo a executiva, o mercado de alta renda ainda é pouco explorado, mas reúne grande potencial para produtos estruturados de maior valor agregado. Ela afirma ainda que, embora o atual cenário de juros elevados represente um desafio para a economia, ele tem impulsionado a demanda por consórcios.
"Hoje, o consórcio, principalmente dentro do cenário macroeconômico de alta da taxa de juros, tem sido muito procurado pelo público de alta renda para viabilizar a compra de bens com menor custo", afirma Nathalia.
Segundo a executiva, o uso do consórcio varia conforme o perfil e a capacidade de planejamento financeiro de cada cliente. "Está muito segmentado por perfil e capacidade de planejamento. Quem consegue se organizar financeiramente utiliza o consórcio como uma ferramenta de investimento. Já quem busca resolver uma necessidade específica faz uso do produto principalmente como modalidade de crédito."
A CEO destaca que a robustez da operação da Bradesco Consórcios tem sustentado o desenvolvimento de soluções voltadas ao segmento Private e ao planejamento patrimonial. No último ano, a companhia movimentou R$ 44 bilhões em faturamento, realizou mais de 272 mil contemplações e encerrou o período com mais de 2.800 grupos ativos.
"Desenvolvemos produtos estruturados de alto valor para clientes que utilizam o consórcio como parte da estratégia de planejamento patrimonial. É uma operação muito robusta e em constante crescimento", afirma. Segundo Nathalia, os projetos destinados a esse público envolvem cotas entre R$ 20 milhões e R$ 22 milhões para aquisição de aeronaves, embarcações e imóveis de alto padrão.
Outro eixo da estratégia de crescimento é a ampliação dos canais de distribuição. A executiva afirma que a companhia vem fortalecendo sua atuação por meio da Bradesco Seguros, do Bradesco Consórcio Expresso e de novas parcerias comerciais. Nesse contexto, o modelo white label desponta como uma das principais apostas para levar os produtos da empresa a parceiros externos e ampliar sua presença em estruturas de planejamento patrimonial que hoje estão fora do ecossistema do Bradesco.
O programa É Negócio vai ao ar neste domingo (5/7), às 20h45, na CNN Brasil, com reprise na quarta-feira (8/7), às 19h, na CNN Money.
